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别克君越:厂家和4S店佛系卖车13T胎死腹中
发布时间:2020-06-29 23:46    作者:华克山庄官网   

  本地有7家别克4S店,本店每天的客流能到60批左右,其中有10%是专门来看君越的。上个月共卖了198台车,君越只卖了6台,占总销量的3%。

  最畅销的是黑色豪华型,指导价为239800元,占到销量的50%。这款车店里能优惠45000,如果分期的话还可以再谈。

  (1)虽然尊贵型比艾威亚便宜了两万,但是配置相差不少,而且艾威亚还有专属的车漆和内饰,区别还是挺大的。如果预算不够的话,就不如买个性价比更高的配置了。

  君越的价格行情波动不大,厂家对这款车没有销量考核,所以近半年价格没变化。

  买君越的人都是本地小企业主或者政府工作者,40岁-50岁的中年男性占到80%。

  有个客户在郊区开了一个小工厂,今年正好50岁,唯一的闺女已经出嫁了。在家人的劝说下,终于下定决心换车,试驾君越后很爽快的就定了。提车的时候啥功能也不会用,花了半个小时才学会空调和雨刮器的使用。但他是一个非常实在的大叔,后来回店里贴膜的时候还送来一箱西红柿。

  在内训资料里,厂家把迈腾、帕萨特和凯美瑞作为主要竞争对手。在实际销售过程中遇到最多的是对比大众迈腾、奥迪A4L和凯迪拉克CT6,这三款车能占到50%。

  有个客户是某政府单位的主任,一直纠结奥迪A4L和迈腾,但最后却提了君越。后来回店里做保养时,他和我说了实线L和迈腾中选一个的,但是后来还是觉得开奥迪太过高调,而家人又不喜欢迈腾,所以干脆两款车都不考虑了。 君越的舒适度和隔音能力比自己想象中好太多,所以当天就直接交了定金。

  (2)夏天熄火后,发动机舱里的电子扇可能会运行长达半小时,让很多客户非常疑惑。

  君越常规保养价格为955元(包含机油、机滤、工时费在内),每5000公里/6个月保养一次。 整车质保时间为3年/10万公里,动力总成为8年16万公里。

  (1)君越有15000元的置换补贴,但是4S店最多给客户8000元左右,如果遇上难缠的客户是可以再让一点出来的。

  (3)本来新君越准备了1.3T版本,但胎死腹中,没有上市,这批车目前正在二手车市场流通。


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